三顧咨詢倡導(dǎo)的價(jià)值，一是一戰(zhàn)而定的超級(jí)項(xiàng)目，二是永續(xù)經(jīng)營的長期服務(wù)。本項(xiàng)目就是基于三顧咨詢豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)背景，強(qiáng)大的專業(yè)囊團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的管理資源系統(tǒng)，務(wù)實(shí)的企業(yè)服務(wù)精神，為項(xiàng)目來帶長期服務(wù)進(jìn)而帶來增值效應(yīng)的典型案例。

圖1  三顧咨詢長期增值服務(wù)模式

本文為大家解析案例的是三顧咨詢?nèi)绾卧趲椭�華西集團(tuán)模架事業(yè)部進(jìn)行國企混改和股權(quán)激勵(lì)的過程中，進(jìn)行咨詢服務(wù)和增值服務(wù)的。

首先我們來看看該項(xiàng)目整體工作計(jì)劃內(nèi)容包括：前期調(diào)查與診斷、新公司頂層設(shè)計(jì)實(shí)施協(xié)助、新公司工商注冊(cè)、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、激勵(lì)模式設(shè)計(jì)、輔導(dǎo)與實(shí)施等。

【1】客戶介紹

中國500強(qiáng)企業(yè)四川華西集團(tuán)有限公司始建于1950年5月，由建工部一局、四川省建設(shè)廳、建工部西南管理局三大系統(tǒng)匯聚而成，前身為四川省建筑工程總公司、四川華西集團(tuán)總公司，1997年，依據(jù)《公司法》規(guī)范改造為四川華西集團(tuán)有限公司，是中國西部建筑業(yè)龍頭企業(yè)，全國歷史最悠久、最負(fù)盛名的大型國有建筑企業(yè)之一。

模架事業(yè)部成立于2016年2月，目前主要技術(shù)產(chǎn)品是華西超高層模架系統(tǒng)，華西超高層模架系統(tǒng)是事業(yè)部在研究、總結(jié)國內(nèi)外超高層建筑施工工藝現(xiàn)狀、施工裝備的缺點(diǎn)和局限性，在總結(jié)提煉成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合多卡公司，研發(fā)出來的一套屬于華西集團(tuán)自己的，在行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先水平的超高層模架系統(tǒng)！

圖2 華西模架事業(yè)部項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

【2】明確需求、匹配團(tuán)隊(duì)

針對(duì)模架事業(yè)部的現(xiàn)狀，三顧咨詢對(duì)模架事業(yè)部首先進(jìn)行了需求診斷和分析，明確了模架事業(yè)部的需求方向：混改與激勵(lì)。

圖3 企業(yè)生命曲線

對(duì)于模架事業(yè)部而言，這是獨(dú)立自主創(chuàng)辦企業(yè)的一件大事，根據(jù)三顧咨詢描繪的企業(yè)生命區(qū)縣，圍繞企業(yè)需求現(xiàn)狀，結(jié)合三顧咨詢專家人才庫，三顧咨詢匹配了務(wù)實(shí)、精干、專業(yè)的3人咨詢團(tuán)隊(duì)，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了長期跟蹤式的咨詢服務(wù)。

【3】創(chuàng)新運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行國企混改

三顧咨詢專業(yè)團(tuán)隊(duì)在綜合分析模架事業(yè)部的現(xiàn)狀和需求后，對(duì)于采取何種混改模式進(jìn)行了大量細(xì)致的研究、假設(shè)和設(shè)計(jì)。我們對(duì)模架事業(yè)部在行業(yè)市場(chǎng)上所處的定位，以及在華西集團(tuán)內(nèi)部所起的作用進(jìn)行了系統(tǒng)立體的分析。在華西集團(tuán)沒有混改先例的情況下，大膽提出創(chuàng)新頂層設(shè)計(jì)混改方案，我們認(rèn)為模架事業(yè)部所處的行業(yè)商業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)尚未完全打開，既然有的本行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，就必須迅速在行業(yè)內(nèi)打出品牌，占據(jù)一席之地，否則錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)就只能被淘汰。因此利用技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)凸顯行業(yè)地位，進(jìn)而引領(lǐng)中國超高層建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是三顧咨詢和華西集團(tuán)模架事業(yè)部合作中最突出的頂層設(shè)計(jì)成果。

圖4 三顧咨詢團(tuán)隊(duì)向華西集團(tuán)模架事業(yè)部進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)匯報(bào)

【4】超出服務(wù)計(jì)劃，創(chuàng)新商業(yè)模式，增值帶來價(jià)值，促進(jìn)混改落地。

什么是商業(yè)模式？三顧咨詢認(rèn)為：企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。

三顧咨詢?cè)谧隽舜罅渴袌?chǎng)調(diào)研、行業(yè)研究以及綜合借鑒了國外先進(jìn)商業(yè)模式理念后，為華西集團(tuán)模架事業(yè)部創(chuàng)新研發(fā)了本行業(yè)領(lǐng)域的九畫布商業(yè)模式構(gòu)建圖，讓客戶直觀明白的看懂其中的奧秘，如圖所示：

圖5 三顧咨詢&華西模架事業(yè)部商業(yè)模式模型

圖6 三顧咨詢&華西模架事業(yè)部商業(yè)計(jì)劃書

通過本商業(yè)計(jì)劃書的展示，華西模架事業(yè)部在混改進(jìn)程中，獲得了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，贏得了集團(tuán)內(nèi)部兄弟單位的支持，得到了外部資本的青睞，為混改落地邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

圖7 三顧咨詢向模架事業(yè)部高層進(jìn)行商業(yè)模式匯報(bào)

【5】股權(quán)激勵(lì)，加速混改

這是混改的核心環(huán)節(jié)，通過外部合作，內(nèi)部激勵(lì)，內(nèi)外并舉，實(shí)現(xiàn)共贏，可以加速混改成型，從而達(dá)到國企混改的真正目的。

圖8 三顧咨詢向模架事業(yè)部匯報(bào)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃

項(xiàng)目總結(jié)

三顧咨詢的服務(wù)不僅僅是某一個(gè)單項(xiàng)的咨詢，而是貫穿整個(gè)項(xiàng)目甚至整個(gè)企業(yè)生命的過程，不斷的為企業(yè)的每一個(gè)一階段量身打造最適合的落地咨詢方案。就本項(xiàng)目而言，可以說說每一步都是腳踏實(shí)地的在走，在咨詢服務(wù)過程中，對(duì)客戶提出的問題和要求均給以了滿意的答復(fù)，為華西集團(tuán)模架事業(yè)部混改保駕護(hù)航！

【三顧堂-私董會(huì)】致力于打造“企業(yè)家”&“職業(yè)經(jīng)理人”&“智囊團(tuán)”攜手的商務(wù)交流平臺(tái)。
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私董會(huì)：心靈歸屬地——成長在路上，攜手在路上！
 三顧堂為什么值得您加入，因?yàn)槟�成為企業(yè)家俱樂部會(huì)員，您將會(huì)獲取企業(yè)家俱樂部平臺(tái)資源；獲取更多的人脈；獲取招募人才、洞察經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與商業(yè)資訊的機(jī)會(huì)； 更重要的是獲取智囊團(tuán)機(jī)構(gòu)為企業(yè)保駕護(hù)航；

【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，也在客觀表明著經(jīng)濟(jì)弱復(fù)蘇背景下，消費(fèi)降級(jí)的發(fā)生。】如何突圍？

各行各業(yè)困惑：
一、你企業(yè)是否遇到以下問題？
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化，被迫苦打價(jià)格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價(jià)促銷，營收下劃、利潤率下降
 【小增長靠促銷、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后：要解決問題：企業(yè)戰(zhàn)略定位+營銷策略十全案落地

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《三顧案例&部分客戶》

【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團(tuán)校；

【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；

【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；

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【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；

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