大巴租賃在市場發(fā)展多年，傳統(tǒng)租車市場不斷演變，越來越注重服務質(zhì)量及增值服務。而大巴車的租賃服務已經(jīng)不在局限于公交運營、長/短途客運了，還有學校校車包車、商場購物直通車、旅游包車、婚慶包車等等，大巴車租賃行業(yè)的不斷發(fā)展，促使行業(yè)的定位也隨即發(fā)生變化。
華陽客運的處境
華陽客運成立于2001年，主要從事公交客運服務。前期發(fā)展的是雙流華陽周邊公交線路，也只是覆蓋華陽周邊區(qū)域。
但是，隨著成都經(jīng)濟的發(fā)展，華陽客運歸為天府新區(qū)范圍，使得華陽客運的發(fā)展受到影響。如果不尋求新突破、新定位，就只能在激烈的市場競爭中敗下陣來。
因此，華陽客運開始重新定位,最具代表性的就是：“大巴包車，找華客”。華陽客運開始從簡單的slogan，讓更所潛在客戶認識華陽客運。并讓專業(yè)的定位咨詢公司，為其定位市場、品牌、營銷、戰(zhàn)略等內(nèi)容。
為華陽定位，而不是客運公司
顯然，華陽客運最有效的戰(zhàn)略不是為自己定位，而是為華陽地區(qū)定位。
可是，如何為一個地區(qū)尋找定位呢？仔細想想就會發(fā)現(xiàn)，人們頭腦中對旅游業(yè)以及購物、美食具有更突出的印象。
說起“北京”，人們會想到故宮、萬里長城、北京烤鴨。
說起“上�！�，人們會想到東方明珠、外灘、上海生煎包。
說起“成都”，人們就會想到大熊貓基地、寬窄巷子、火鍋。
人們的心智把每個地方都轉(zhuǎn)化了一張明信片。以城市為例，在人們心智中，重慶很可能就是洪崖洞，西安很可能就是兵馬俑，杭州很可能就是西湖。
毋庸置疑，對于人們來說，旅游景點是他們記住一座城市的心智。所以，華陽客運在重新定位之初，就與華陽的旅游業(yè)分不開。
戰(zhàn)略定位，細分市場
成都大巴租賃市場魚龍混雜，行業(yè)極不規(guī)范，安全事故頻發(fā)，競爭十分激烈。如何在這樣的大環(huán)境中脫穎而出，三顧定位咨詢通過對大巴車租賃市場以及華陽客運分析，了解到，華陽客運是正規(guī)的大巴租車公司，有著良好的社會基礎和行業(yè)底蘊，華陽客運作為大巴租賃行業(yè)職業(yè)規(guī)范的代表企業(yè)，是消費者第一選擇。
三顧定位咨詢將華陽客運已有的業(yè)務與新的戰(zhàn)略定位相結合，將商場、超市包車、企業(yè)包車、學校包車、旅游包車、培訓拓展包車等業(yè)務結合起來，讓華陽客運不僅在華陽地區(qū)家喻戶曉，也讓成都周邊開始了解到有一家租賃大巴車的公司。使得客戶心中已形成強大的“華陽客運=大巴車第一選擇”的認知力量。
規(guī)劃再好，重在落地
三顧定位咨詢重新定位了華陽客運自身經(jīng)營戰(zhàn)略，面對激烈的市場競爭，在成都片區(qū)，華陽客運有限公司占據(jù)了大巴車租賃市場20%以上的份額，是行業(yè)平均水平的4-6倍。
華陽客運從大巴車的升級，量身定制的slogan“大巴租賃定制服務商”鮮明的標注在車身顯眼位置，從單一的租車到多元化服務戰(zhàn)略，全面覆蓋大巴租車市場，精準定位細分客戶，建立全面的營銷網(wǎng)絡。
通過對消費者精準定位和實施多元化服務戰(zhàn)略，華陽客運公司塑造了品牌形象，在社會、用戶、消費者心中得到廣泛好評和贊譽。
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；
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