三顧咨詢從2018年開始，由公司提出頒發(fā)“2018-2019年度50萬大獎(jiǎng)最佳咨詢項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”，以獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年公司內(nèi)部的最佳交付項(xiàng)目，經(jīng)過三顧咨詢專家評(píng)審組的嚴(yán)格篩選，入圍最佳咨詢項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)名單如下：
圖1 50萬咨詢項(xiàng)目年度獎(jiǎng)項(xiàng)名單
該入圍名單一經(jīng)頒發(fā)就如同裂變式信息般在業(yè)界瘋傳。
三顧咨詢倡導(dǎo)的價(jià)值，一是一戰(zhàn)而定的超級(jí)項(xiàng)目，二是永續(xù)經(jīng)營的長期服務(wù)。
自接手環(huán)保這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，三顧咨詢就一直思考一個(gè)問題，如何能使企業(yè)成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，如何能使企業(yè)長久發(fā)展？如何使傳統(tǒng)環(huán)保行業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，打造環(huán)保生態(tài)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈？
定戰(zhàn)略是解決一切難題的金鑰匙。
三顧戰(zhàn)略定位規(guī)劃可以分別從管理的角度和業(yè)務(wù)模塊角度做如下分類：
圖2 三顧咨詢戰(zhàn)略規(guī)劃角度
三顧咨詢認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略管理應(yīng)根據(jù)復(fù)雜多變的外部環(huán)境因素，及時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部經(jīng)營要素，將企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)融會(huì)貫通到企業(yè)的日常業(yè)務(wù)決策中去，使企業(yè)無論是處于發(fā)展階段，或是面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都能積極并靈活應(yīng)對(duì)各種威脅。
本文為大家解析的是三顧咨詢?nèi)绾螏椭忻鳝h(huán)保制定長期戰(zhàn)略定位規(guī)劃，明確企業(yè)發(fā)展方向的。
圖3 國機(jī)置業(yè)戰(zhàn)略咨詢滿意度獎(jiǎng)
首先我們來看看，三顧咨詢?yōu)橹忻鳝h(huán)保打造行業(yè)標(biāo)桿制定的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)流程：
圖4 中明環(huán)保戰(zhàn)略設(shè)計(jì)流程
其次，我們來看看為達(dá)成樹新行業(yè)標(biāo)桿的整體戰(zhàn)略需要做的工作內(nèi)容：
圖5 中明環(huán)保戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù)內(nèi)容
【1】客戶基本情況
中明環(huán)保集團(tuán)是國內(nèi)環(huán)保行業(yè)大型企業(yè)，由集團(tuán)核心企業(yè)四川省中明環(huán)境治理有限公司等十余家公司構(gòu)成。從1999年成立至今，已發(fā)展成為國內(nèi)專業(yè)從事工業(yè)固體廢物的收集與處理、餐廚垃圾的收運(yùn)與處置、廢舊電器電子產(chǎn)品拆解處置、環(huán)境事故應(yīng)急搶險(xiǎn)、環(huán)保設(shè)備制造環(huán)保建材生產(chǎn)、再生資源回收利用、環(huán)�？萍挤⻊�(wù)和新能源開發(fā)利用等環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一流企業(yè)。
該集團(tuán)計(jì)劃3年實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，9年實(shí)現(xiàn)環(huán)保全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，集團(tuán)內(nèi)多家公司上市。
圖6 中明環(huán)保辦公區(qū)及廠區(qū)
【2】全面診斷打基礎(chǔ)，組建團(tuán)隊(duì)開好頭
針對(duì)中明環(huán)保的戰(zhàn)略問題，三顧咨詢對(duì)中明環(huán)保首先進(jìn)行了360°全面的戰(zhàn)略診斷和分析，明確了中明環(huán)保的當(dāng)前現(xiàn)狀和發(fā)展中所面臨的問題。
圖7 三顧咨詢&中明環(huán)�，F(xiàn)場(chǎng)調(diào)研
圍繞企業(yè)現(xiàn)狀結(jié)合三顧咨詢專家人才庫，三顧咨詢匹配了務(wù)實(shí)、精干、專業(yè)的4人戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了集中式咨詢服務(wù)。
【3】環(huán)保行業(yè)分析，標(biāo)桿戰(zhàn)略定位
三顧咨詢專業(yè)團(tuán)隊(duì)綜合運(yùn)用了市場(chǎng)調(diào)研、PEST分析法、波特五力模型、波士頓矩陣分析法、價(jià)值鏈分析法、SWOT分析法等專業(yè)戰(zhàn)略分析方法和工具，對(duì)中明環(huán)保所處的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)立體的分析，認(rèn)為中明環(huán)保所處的環(huán)保商業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果不能打出品牌、樹立標(biāo)桿，就只有被淘汰。因此利用明星產(chǎn)品幫助中明環(huán)保突出競(jìng)爭(zhēng)包圍，進(jìn)而打造環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，樹立環(huán)保行業(yè)新標(biāo)桿，是三顧咨詢和中明環(huán)保合作中最突出的戰(zhàn)略定位成果。
圖8 環(huán)保行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)，我們收集了循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、危廢處理市場(chǎng)空間、電子拆解以及危廢處理等與中明環(huán)保業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)中明環(huán)保在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域已然處于明星級(jí)別，需要的是進(jìn)一步明確戰(zhàn)略方向和細(xì)化戰(zhàn)略執(zhí)行。
圖9 中明環(huán)保明星產(chǎn)業(yè)及環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈分析
通過對(duì)中明環(huán)保自身業(yè)務(wù)的梳理，并與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，我們客觀的得出了分析結(jié)論：中明環(huán)保在川內(nèi)處于中上水平，從而根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位結(jié)合自身實(shí)際情況，三顧咨詢?yōu)橹忻鳝h(huán)保量身定制了自己的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略生態(tài)體系，作為未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
圖10 中明環(huán)保戰(zhàn)略生態(tài)圈打造模型
【4】戰(zhàn)略地圖，指導(dǎo)落地
三顧咨詢認(rèn)為我們根本不需要“說清”戰(zhàn)略，而要直接“看透”戰(zhàn)略，說清是主觀的，看透是客觀的。我們以為自己說清時(shí)，可能沒說清，但看透，就是讓企業(yè)上下目標(biāo)一致，并且最終落實(shí)到行動(dòng)。
讓我們先來看看三顧咨詢?yōu)橹忻鳝h(huán)保規(guī)劃的這張戰(zhàn)略地圖（模型）：
圖11 三顧咨詢戰(zhàn)略地圖模型
三顧咨詢?yōu)槭裁匆o客戶展示戰(zhàn)略地圖？因?yàn)檫@是一張讓企業(yè)管理者和員工對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成共識(shí)的可視化結(jié)構(gòu)圖！很多企業(yè)來找三顧咨詢時(shí)，都面臨著和中明環(huán)保同樣的困惑，就是感覺不能一句話說清自己的想法，三顧咨詢給到客戶的戰(zhàn)略地圖就很好的起到了這樣的溝通效果。
其實(shí)給企業(yè)說十句話，可能也一樣說不清企業(yè)的戰(zhàn)略。
三顧咨詢?cè)诰C合宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、政策等外部環(huán)境和中明環(huán)保內(nèi)部環(huán)境，運(yùn)用專業(yè)戰(zhàn)略分析工具，描述出張圖能描述清楚戰(zhàn)略的圖冊(cè)，就是因?yàn)樗侵庇^展示每部分工作的本身，三顧咨詢團(tuán)隊(duì)在和中明環(huán)保溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)中明環(huán)保員工經(jīng)常說這張圖像自己的工作計(jì)劃，明確的表達(dá)了每個(gè)崗位在戰(zhàn)略中的作用。
其次，戰(zhàn)略規(guī)劃是需要很多舉措輔助落實(shí)的。
所以，在保障舉措方面，三顧咨詢?yōu)橹忻鳝h(huán)保設(shè)計(jì)的是一套有體系，有針對(duì)性的、可執(zhí)行的措施計(jì)劃。
圖12 三顧咨詢向中明環(huán)保高管層進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃匯報(bào)
“戰(zhàn)略”看不見、摸不著，聽著空洞和抽象，如何落地執(zhí)行，是咨詢界同仁們公認(rèn)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。三顧咨詢?cè)诙嗄甑墓芾碜稍兘?jīng)驗(yàn)中總結(jié)出一套切實(shí)可行的戰(zhàn)略落地管理工具，可以幫助企業(yè)讓難以實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化為具體的可操作的步驟，進(jìn)行推進(jìn)和落實(shí)。
最后通過文字、圖片、結(jié)構(gòu)圖等形式將戰(zhàn)略思想表述出來，即得到了可執(zhí)行可操作的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告。
圖13 三顧咨詢向中明環(huán)保提交的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告
【5】項(xiàng)目總結(jié)
三顧咨詢通過對(duì)中明環(huán)保進(jìn)行戰(zhàn)略定位，確立了樹立行業(yè)標(biāo)桿的總目標(biāo)，制定了戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容和落地措施，建立了戰(zhàn)略落地的保障體系。
該項(xiàng)目從簽訂合同，到最終交付，三顧咨詢項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)用專業(yè)的咨詢服務(wù)、敬業(yè)的職業(yè)態(tài)度，得到了中明環(huán)保各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，獲得該獎(jiǎng)，以資鼓勵(lì)！
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2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化，被迫苦打價(jià)格戰(zhàn)
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團(tuán)校；
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【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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